Солнечными панелями фермеров не удивишь. А вот как сделать солнечную технологию инструментом экономии электроэнергии рассказал совладелец группы компаний DELA Energy Group Евгений Ладнич в интервью журналу The Ukrainian Farmer.

Евгений, расскажите, какая сейчас сложилась ситуация в области солнечной энергетики в Украине?
В последние несколько лет это направление возобновляемой энергетики в Украине стремительно развивается. В 2018 году с 849 МВт новых мощностей, подключенных к энергосистеме страны, на солнечную энергетику пришлось 752 МВт. В основном, это крупные наземные промышленные солнечные электростанции, имеют мощность от нескольких мегаватт до десятков мегаватт и подключаются к высоковольтным сетям.

Главными факторами стремительного развития солнечной энергетики является высокая ставка «зеленого» тарифа и снижение цен на оборудование. Однако, вскоре они перестанут быть весомым аргументом для строительства новых объектов, как это произошло во многих странах, где вводили «зеленый» тариф. Иностранный опыт показал, что развитие отрасли благодаря лишь одному механизму поддержки, может быть устойчивым только до определенного уровня насыщения рынка объектами, которые производят энергию.

Объясните, пожалуйста, что именно Вы имеете в виду?
«Зеленый» тариф — это экономический механизм, который государство применяет, чтобы поощрить население и бизнес становиться новыми участниками рынка и генерировать электроэнергию возобновляемой энергетикой. По этому тарифу государство покупает электроэнергию, произведенную объектом – в данном случае, солнечной электростанцией – в общую сеть. Соответственно «зеленый» тариф стимулирует строить солнечные станции. Со временем государство снижает этот тариф, таким образом регулируя количество станций и производимой ими электроэнергии.

Во многих странах Европы, где возобновляемая энергетика развивается несколько десятилетий, «зеленый» тариф уже выровнялся с ценой энергии, произведенной традиционными источниками – тепловых, гидро- и атомных электростанций. И на этом этапе производителям электроэнергии становится невыгодно продавать энергию по «зеленому» тарифу. Зато более выгодной является выработка энергии для собственного потребления, позволяющей полностью или частично заменить ею электроэнергию из общей сети.

Кстати, в мире наблюдается тенденция, когда «зеленая» энергия стоит 5 евроцентов, а традиционная для потребления – 10 евроцентов.

Насколько это актуально для Украины, которая значительно отстает по развитию возобновляемой энергетики от других европейских стран?
На самом деле Украина очень близка к такому сценарию событий, как и наши соседи.

В предыдущие годы наблюдался большой спрос на строительство промышленных солнечных станций и рост объемов продаж «зеленой» электроэнергии в общую сеть. Это и не удивительно, потому что дело было выгодно с финансовой точки зрения: «зеленый» тариф «стартовал» с 46 евроцентов, а инвестиции, вложенные в строительство солнечных станций или солнечных панелей в домохозяйстве, окупались за 4-5 лет.

Но постепенно «зеленый» тариф снижался, и с 1 января 2017 года он был установлен на уровне 550,21 коп / кВт · ч (без НДС) или 18,1 евроцентов. Для тех, кто уже подписал договор по «зеленому» тарифу, ставка останется неизменной и фиксированной до конца действия «зеленого» тарифа – до 1 января 2030 года. С 1 января 2020 года состоится очередное снижение «зеленого» тарифа: для новых подключений ставка составит около 0,16 евроцентов или около 3 гривен, и приблизится к стоимости потребленной электроэнергии с общей сети. В течение следующих трех лет тариф дополнительно ежегодно будут уменьшать на 2,5%. Соответственно, при последующем снижении «зеленого» тарифа до 7-8 евроцентов маржа для генератора электроэнергии на продажу снизится.

Следовательно, в украинской солнечной энергетике приближается момент, когда обе цены сравняются. Тогда производителю электроэнергии придется задуматься над переориентацией деятельности по продаже произведенной энергии на экономию потребления купленной энергии.

Тема энергосбережения актуальна для любой компании, которая стремится работать эффективно. В чем новизна?
В Украине достаточно активно развивается сфера энергосбережения. Но я имею в виду не буквально использование энергосберегающих ламп, а то, что экономя энергию, можно на этом зарабатывать. Для большинства украинцев это не является очевидным и понятным. Для них заработать — это когда ты купил или произвел по 10 гривен, а продал за 12. Так, солнечная энергетика ассоциируется с «зеленым» тарифом и бизнесом на этом, а в схеме «установил солнечные панели у себя – получил электроэнергию» люди не видят заработка.
Вместе с тем в мире существует практика другой культуры ведения бизнеса и понимание экономики. Когда экономия, в данном случае энергоресурса, — это и есть метод заработка.

Расскажите подробнее, как это применить в наших условиях.
Речь о том, чтобы использовать солнечные технологии, как инструмент экономии потребления энергии из общей сети. То есть, солнечная электростанция будет работать на выдачу электроэнергии не в общую сеть, а сеть фермерского хозяйства, тем самым уменьшая потребленную им электроэнергию. Наша новая «фишка» заключается в особой бизнес-модели, а именно – установлении непосредственных отношений между производителем энергии и потребителем.

Сейчас частные предприниматели продают произведенную чистую электроэнергию государству, а оно через различные механизмы компенсирует стоимость тарифа. По сути, государство является посредником между производителем и потребителем зеленой энергии и диктует условия. Наша идея заключается в том, чтобы отойти от этой схемы и работать напрямую: продавать электроэнергию с солнечной станции непосредственно юридическому лицу, в обход государственного регулирования.

А что о такой схеме думает государство?
Сейчас энергетический рынок Украины находится в стадии глобальной перестройки, он становится более рыночным. С 1 июля текущего года вступили в силу изменения в законодательстве в рамках реформы энергетического сектора. И теперь строить отношения между производителем и потребителем электрической энергии – абсолютно законно.

Какие преимущества солнечных технологий должны учесть предприниматели, прежде чем принять решение по их внедрению?
Солнечная технология среди других наиболее способна технологически и технически сблизить генерацию и потребление. В отличие от ветряка или ТЭЦ, не говоря уже об АЭС, солнечные модули можно разместить на любой поверхности: на крышах ангара, фермы, навеса или офиса, на свободном участке.

Еще одно из ее преимуществ заключается в том, что таким образом повышается эффективность использования основных фондов хозяйственных ферм или ангаров. С установленными солнечными панелями крыши этих зданий меньше подвергаются негативному воздействию осадков и солнца, следовательно – продлится срок их эксплуатации.

Кроме того, с солнечными панелями можно производить электроэнергию там, где она потребляется, а соответственно – сокращать расходы на ее передачу и распределение. В отличие от атомных или гидроэлектростанций, где ситуация обратная: по дороге к потребителю за сотни километров происходят колоссальные потери электроэнергии. То есть, устанавливая солнечные панели, получаем колоссальную экономию в государственных масштабах на передаче электроэнергии.

Приятным бонусом развития проекта «зеленой» энергетики является то, что она нужна миру для сохранения окружающей среды и преодоления климатического кризиса. Это мировой тренд, который поддерживают и подхватывают многие компании в Украине. Для аграриев это близко, потому что они непосредственно столкнулись и с деградацией почв, и с влиянием климатических изменений на эффективность их деятельности.

Будет ли выгодным бизнес на солнечной энергии в связи с уменьшением разницы между «зеленым» тарифом и ценой за энергию из сети?
Да, для владельца солнечной станции только увеличится срок окупаемости проекта. С другой стороны, срок эксплуатации такой станции составляет 20-25 лет, в Германии есть такие, которые производят электроэнергию более 30 лет. К тому же, затраты на обслуживание очень незначительны.

Но, как показывает практика, за 10 лет владелец СЭС захочет провести ее реконструкцию, потому что моральное старение технологии происходит гораздо быстрее, чем физическое. Когда я посещаю станцию, которую мы построили в 2012 году у фермера на Кировоградщине, то возникает такое ощущение, как будто попал в музей.

Впрочем, не каждый предприниматель, который не имеет отношения к энергетической сфере – например, фермер, решается на установление солнечной станции для продажи энергии по «зеленому» тарифу. Причина в том, что ее обустройство требует значительных сил, времени и привлечения средств (на 100 киловатт установленной мощности понадобится около 75 000 евро).

Так, для установки на земле необходимо изменить целевое назначение земельного участка, получить градостроительные условия. Чтобы подключиться к сети, придется создать и согласовать проект системы подключения, общение с представителями облэнерго, с поставщиками оборудования, строителями. Потом – получить членство на энергетическом рынке, лицензию производителя, собрать кипу документов по коммерческому учету и так далее. Сплошь и рядом реализация проекта занимает от нескольких месяцев до двух лет.

Знаю принципиальных фермеров, которые все оформляли в рамках законодательства и реализовывали проект очень долго. Через мытарства многие предприниматели не решаются начинать…

Сейчас существует другой механизм: предприниматель может предоставить свои площади в аренду компании, которая специализируется на установке солнечных станций «под ключ», и покупать у нее электрическую энергию по цене ниже цены в сети. Снизить тариф на электроэнергию на 20-25% вполне реально за счет заключения долгосрочного контракта между двумя юридическими сторонами.

Единственное, что будет необходимо от потребителя — это предоставить площади под установку солнечной станции и подписать контракт о том, что он обязуется выкупать всю энергию на оговоренный период времени по фиксированной ставке. По моему мнению, это должно быть 10-летний контракт, в котором цена будет фиксирована или привязана к цене в сети, с понятным дисконтом.

Такое сотрудничество между производителем энергии и потребителем, которое исключает посредников, распространено во многих странах мира и достаточно хорошо работает. По моему мнению, внедрить ее в Украине было бы тоже интересно. Пока это новая бизнес-модель для Украины, сейчас только отрабатывается механизм такого сотрудничества.

Данная бизнес-модель может заинтересовать жителей дальних сел или городов-спутников, часто страдающих от перебоев подачи электроэнергии, причиной которых становятся капризы погоды – дождь, гроза или сильный ветер. Интересной и выгодной она будет и для фермера, ведь отключение электроэнергии может наделать беды: без нее не будет работать сушка для зерна и доильные аппараты на ферме, не удастся поддерживать необходимую температуру в птичнике или теплице. При необходимости мощность солнечной станции можно увеличить. Необходимым условием установки солнечных панелей, является проведение инжинирингового энергоаудита локальной сети у предприятия.

Когда ждать реализации проектов по такой схеме?
Технически и технологически мы готовы к ее воплощению. Я думаю, что до конца этого года ее можно будет начинать применять. Мы планируем сделать пилотный проект в одном из хозяйств, и на его примере показать, как работает такая модель. Со следующего года, в связи со снижением «зеленого» тарифа, предложение станет еще более актуальным. Считаю, что для строительства объектов по такой бизнес-модели будет достаточно просто привлечь банковское финансирование, особенно западных финансовых учреждений, поскольку условия договора между двумя юридическими лицами – техническим специалистом и потребителем – понятные и прозрачные.